Masuk ke toko kelontong dengan daftar belanja tampaknya seperti praktik sederhana dan umum dalam kehidupan sehari-hari kehidupan modern, tetapi itu tidak selalu mudah. Dari saat Anda mulai berjalan di gang-gang toko, banyak indra Anda akhirnya dipengaruhi oleh strategi penjualan supermarket. Pahami cara kerjanya dan giring serangan pemasaran yang digunakan oleh mereka.
1? Barang-barang dasar selalu ada di rak paling jauh dari pintu masuk
Nasi, kacang-kacangan, susu, dan barang-barang lain yang perlu dibeli hampir semua orang biasanya diletakkan di rak-rak di seberang pintu masuk supermarket. Pengaturan ini tidak acak: Toko memahami bahwa jika Anda melewati semua sektor lain sebelum Anda mendapatkan barang-barang ini, kemungkinan membeli lebih dari yang Anda rencanakan sangat tinggi.
2? Barang yang lebih mahal biasanya setinggi mata
Ketika memilih pasta tomat, misalnya, perhatikan bahwa yang termurah hampir tidak tersusun setinggi mata. Jika Anda melihat ke depan, Anda akan melihat yang paling mahal terlebih dahulu, dan hanya setelah mencari rak tertinggi dan terendah Anda akan menemukan mereka dengan harga yang lebih adil.
Ini karena toko ingin menjangkau konsumen yang sedang terburu-buru dan karena itu tidak meneliti harga produk. Jika Anda punya waktu, Anda mungkin akan mempertimbangkan nilainya, tetapi jika tidak, Anda akan dapat mengambil item dengan mudah dalam jangkauan Anda.
3? Garis kasir dipikirkan dengan cermat untuk menarik perhatian Anda
Cokelat, majalah, glasir, permen, dan minuman adalah barang umum di rak-rak yang terletak di dekat kotak itu. Ini karena saat pelanggan menunggu giliran dilayani, mereka mungkin tertarik pada salah satu dari mereka dan sekali lagi membawa pulang sesuatu yang tidak mereka rencanakan atau tidak ada dalam daftar.
Waktu tunggu antrian juga merupakan sekutu dari strategi ini. Semakin banyak waktu yang Anda habiskan untuk melihat produk yang tersedia di sana, semakin besar kemungkinan Anda untuk membeli sesuatu berdasarkan dorongan hati.
4? Layanan? Ekstra? menyebabkan? biaya tambahan?
Tidak beberapa tahun yang lalu, supermarket itu tidak lebih dari tempat di mana "pembelian bulan" dibuat. Produk yang tersedia di sana memenuhi kebutuhan dasar sebuah keluarga dan, dalam beberapa kasus, bahkan kebutuhan sekunder. Namun, seiring berjalannya waktu, toko-toko datang untuk menawarkan sejumlah layanan dan produk 'ekstra' yang menjadikan supermarket sebagai tempat Anda dapat membuat dan membeli hampir semua barang.
Toko roti dan kedai kopi yang terletak di dalam beberapa di antaranya, misalnya, memungkinkan Anda untuk menikmati makanan ringan di sana tanpa harus menyiapkan makanan di rumah. Produk-produk ini lebih mahal, tetapi menghemat waktu menarik bagi konsumen, yang akhirnya memberi mereka preferensi.
Contoh lain adalah toko yang menjadi mal mini, dan menawarkan layanan seperti binatu dan toko hewan peliharaan. Fasilitas ini selalu menarik bagi pelanggan dan pengalaman positif akan memastikan bahwa mereka kembali ke tempat itu berulang kali.
Strategi cerdas untuk meningkatkan Penjualan (April 2024)
- Karir & Keuangan
- 1,230
