Pelajari tentang strategi toko sehingga Anda dapat membeli lebih banyak

Ketika Anda berjalan ke sebuah toko, bahkan jika itu hanya untuk 'tampilan', penting untuk mengetahui bahwa segala sesuatu di lingkungan itu dirancang secara strategis agar Anda dapat membeli sesuatu pada akhirnya. Ini bukan tentang meyakinkan pelanggan dalam percakapan, hanya; elemen-elemen lain adalah bagian dari jagat raya ini dan tidak heran: persuasi melewati jalan lain selain pembicaraan tenaga penjual.

Lihat kami

Tentu saja, ketika harganya mengundang, barang-barang itu dijual sendiri, tetapi bukan hanya harga yang ingin Anda lihat oleh toko. Itulah sebabnya beberapa toko bertaruh untuk tersesat di rak, jadi Anda melihat lebih banyak barang daripada yang sebenarnya ingin Anda beli.

Ahli seni ini adalah supermarket. Amati pengorganisasian barang-barang di seluruh toko dan Anda akan menemukan bahwa yang penting, yang terpenting, selalu berada di tempat yang sulit, jauh dari pintu masuk. Apakah pemosisian ini memaksa Anda untuk melewati semua bagian lainnya sebelum Anda mencapai produk yang diinginkan dan akibatnya melihat semua produk lainnya? yang meningkatkan kemungkinan Anda akan membeli lebih dari yang Anda rencanakan.


Warna dan cara penggunaannya di tempat usaha tertentu juga membantu Anda membeli lebih banyak. Rantai makanan cepat saji cukup mewah dalam menggunakan warna yang secara tidak sadar diserap oleh Anda sebagai pesan "makan cepat dan pergi". Jenis bisnis lain berinvestasi dalam kombinasi warna sehingga Anda bisa tinggal selama mungkin di dalamnya, lebih baik menghabiskan lebih banyak.

Rasakan lingkungannya

Faktor-faktor lain, seperti suara ambient dan bahkan daya tarik terselubung bagi Anda untuk menyentuh produk, juga merupakan bagian dari strategi penjualan sebagian besar toko ritel. Sudahkah penelitian menunjukkan bahwa ketika kita menyentuh sebuah benda di toko, kita cenderung membelinya dengan kuat? dan pengecer tahu itu dengan sangat baik. Itu sebabnya mereka meletakkan gondola di sebelah kotak dan menciptakan banyak hambatan bagi Anda untuk berhenti di tengah-tengah toko: semua untuk mendapatkan sesuatu sebelum Anda mencapai akhir pembelian.

Musik, yang digunakan sebagai latar belakang untuk berbelanja di sebagian besar toko, juga tidak dipilih secara acak. Bisakah rangsangan pendengaran yang kita alami ketika kita berbelanja menentukan dengan tepat berapa lama? dan akibatnya uang? kita akan habiskan di tempat itu. Pernyataan ini bukan hanya sebuah ide, ini adalah sebuah temuan.

Tentu saja, ketika datang ke suara ambient, toko-toko sering memakai gaya musik yang paling sesuai dengan cara penjualan dan gaya produk yang tersedia di dalamnya. Jika Anda sudah pensiun dari toko karena Anda merasa tidak nyaman dengan jenis musik yang terdengar di dalam, Anda dapat lebih memahami apa artinya ini: gaya musik yang diadopsi akan menjadi kunci untuk menarik sekelompok orang tertentu yang cenderung mengidentifikasi dengan suara, mereka juga akan mengidentifikasi dengan produk, membeli lebih banyak dan membuat desainer toko jauh lebih bahagia.

Strategi cerdas untuk meningkatkan Penjualan (Maret 2024)


  • Karir & Keuangan
  • 1,230